作为一名亚马逊卖家,一提起跟卖,简直是深恶痛绝、咬牙切齿,那无数个为了赶跟卖而挑灯夜战的场景立刻涌上心头,那种感觉就像是辛辛苦苦养大的孩子,一夜之间被人拐跑,用撕心裂肺来形容一点不为过。但是有时候存在即是合理,跟卖行为被这么多卖家所唾弃,甚至很多卖家联名上书亚马逊总部要求取消跟卖功能,但是并未取得任何成果。首富Jeff只会站在他的立场上考虑问题,跟卖对正当经营的卖家来讲确实是个很扯淡的政策,但是对于首富jeff来说,跟卖政策却可能是他之所以能成为首富的工具之一。那么为什么跟卖政策不被亚马逊所禁止呢? 一、何为跟卖? 跟卖,就是上传新产品时不是自己创建新的listing,而是通过目标产品的productname、UPC码、EAN码或是ASIN码,搜索出该目标产品,然后点击“sellyours”,通过这种方式将产品挂在别人业已存在的listing的下面进行售卖,可以说是一种坐享其成的销售方式。 进入时间稍久一点的老卖家都清楚,将一条listing打造成**所要付出的时间、金米和精力,但是经过你日积月累的努力,该条listing刚刚步入正轨,突然半路杀出个程咬金,直接低价跟卖你的listing,一般的跟卖者可能还只是以同样的价格挂在你的下面,大家长时间相安无事,但是有一些过于无耻的跟卖者,他会直接调低几分米来抢夺你的购物车(Buybox),更有甚者会直接使用跟买软件进行自动调价,你每次调价不到半分钟,跟卖立即行动再次抢夺购物车,几个回合下来,可谓是身心俱疲。 二、跟卖的原理 跟卖,其实就是一种共享界面的行为。有些卖家在想,为什么我辛辛苦苦打造的listing,跟卖就可以轻*来进行侵占?但是这种思维是不全面的,我们在卖家后台建立了一条崭新的listing,我们上传产品、发FBA、刊登照片,等这一系列的操作完成之后,这条listing的所有权其实已经不属于我们了,它已经属于亚马逊平台所有了,这也就是为什么有时候修改listing会修改不了,要向客服申请修改的原因之一。我们所拥有的,仅仅是这个SKU的所有权,只有你上传的那几个SKU是你的,如果跟卖过来骚扰,那么亚马逊的A9算法会通过一系列的计算来选择哪个SKU会取得buybox,一般是低价的sku会优选获得BUYBOX,但是也有例外。